Het kan vast met het canvas

Heb je een briljant idee voor een nieuw product of een nieuwe dienst? Dan is het goed om in kaart te brengen of en hoe het op de markt te brengen is. Want zitten jouw potentiële klanten wel op je geweldige ingeving te wachten? En is jouw hersenspinsel überhaupt wel te realiseren? Het Business Model Canvas (BMC) is een perfect middel om je gedachten overzichtelijk te visualiseren. Het mooie van de methode is, dat het je business plan op 1 A4tje in beeld brengt. Met dat ‘schilderijtje’ kun je de boer op, om het plan uit te leggen aan alle partijen die nodig zijn om van het idee een duurzame inkomstenbron te maken.

De kern van het BMC is dat je beschrijft wat je te bieden hebt (de ‘value proposition’). Welke waarde gaat het jouw klanten bieden? Welk probleem gaat het voor de klant oplossen? Want alleen als het idee dat doet, kun je er geld mee verdienen.

Wat heb je te bieden en wat heeft jouw klant daar voor over?

Om die vragen te beantwoorden, moeten we weten welke klantgroepen (segmenten) er geïnteresseerd in zijn en met wat voor soort mensen (persona) je daarbij te maken krijgt. Vervolgens kijken we hoe groot die groepen zijn – en dus hoe hoog de verwachte opbrengst daardoor kan worden. Een verwante vraag die moet worden beantwoord, is of je klanten rechtstreeks wilt benaderen of daarvoor distributiekanalen (partners) wilt inschakelen. Maar er is meer nodig om jouw product-droom te verwezenlijken. Kan het zelf worden geproduceerd? Welke hulpmiddelen (resources) zijn nodig?

Als we dit op een rijtje – of eigenlijk op het canvas – hebben gezet, komt de belangrijke vraag over de kosten die met ontwikkeling, produceren en vermarkten te maken hebben. Die moeten natuurlijk lager zijn dan de opbrengsten. Die opbrengsten worden weer bepaald door de waarde die de klanten ervaren en daarmee de prijs die ze bereid zijn er voor te betalen. Veel vragen dus. De praktijk laat zien dat ze vaak vlot te beantwoorden zijn en tot ongekende of onverwachte inzichten leiden.

Maak het duurzaam!

Daarom wordt het Business Model Canvas al meer dan 10 jaar toegepast door grote en kleine bedrijven met nieuwe ideeën, maar ook om de bestaande marktbenadering tegen het licht te houden. Zo zien ze waar het anders en beter kan. Naast de standaard BMC-aanpak, kennen we inmiddels ook de duurzame variant. Daarin zijn behalve de genoemde economische factoren ook de ecologische aspecten meegenomen;

Ecologie en Economie zijn de Yin en Yang voor een duurzaam business model!

Wat zijn de gevolgen voor mens en milieu van jouw idee? Zowel in positieve als negatieve zin. Door het Duurzame BMC toe te passen, leg je het nieuwe business model direct ook op de duurzaamheids-weegschaal. Dat kan zomaar een serie extra verkoopargumenten opleveren…

Ben je ook geïnteresseerd om in een dag het plaatje te schetsen en te zien hoe je jouw bedrijf meer toekomstbestendig maakt? Laat het maar weten. Wij helpen je graag. Boek een afspraak via de contactpagina:

NEEM CONTACT MET ONS OP!

Lees ook de andere blogs van SUSTRAIN SUPPORT:

Of lees meer over de duurzame uitgangspunten van SUSTRAIN SUPPORT.

Geef een reactie