Het kan vast met het canvas

Heeft u een briljant idee voor een nieuw product of een nieuwe dienst? Dan is het goed om in kaart te brengen of en hoe het op de markt te brengen is. Want zitten uw potentiële klanten wel op uw geweldige ingeving te wachten? En is uw hersenspinsel überhaupt wel te realiseren? Het Business Model Canvas (BMC) is een perfect middel om uw gedachten overzichtelijk te visualiseren. Het mooie van de methode is, dat het uw business plan op 1 A4tje in beeld brengt. Met dat ‘schilderijtje’ kunt u de boer op, om het plan uit te leggen aan alle partijen die nodig zijn om van uw idee een duurzame inkomstenbron te maken.

De kern van het BMC is dat u beschrijft wat u te bieden heeft (uw ‘value proposition’). Welke waarde gaat u klanten bieden? Welk probleem gaat u voor uw klant oplossen? Want alleen als uw idee dat doet, kunt u er geld mee verdienen.

Wat heeft u te bieden en wat heeft uw klant daar voor over?

Om die vragen te beantwoorden, moeten we weten welke klantgroepen (segmenten) er geïnteresseerd in zijn en met wat voor soort mensen (persona) je daarbij te maken krijgt. Vervolgens kijken we hoe groot die groepen zijn – en dus hoe hoog de verwachte opbrengst daardoor kan worden. Een verwante vraag die moet worden beantwoord, is of u klanten rechtstreeks wilt benaderen of daarvoor distributiekanalen (partners) wilt inschakelen. Maar er is meer nodig om uw product-droom te verwezenlijken. Kan het zelf worden geproduceerd? Welke hulpmiddelen (resources) zijn nodig?

Als we dit op een rijtje – of eigenlijk op het canvas – hebben gezet, komt de belangrijke vraag over de kosten die met ontwikkeling, produceren en vermarkten te maken hebben. Die moeten natuurlijk lager zijn dan de opbrengsten. Die opbrengsten worden weer bepaald door de waarde die de klanten ervaren en daarmee de prijs die ze bereid zijn ervoor aan u te betalen. Veel vragen dus. De praktijk laat zien dat ze vaak vlot te beantwoorden zijn en tot ongekende of onverwachte inzichten leiden.

Maak het duurzaam!

Daarom wordt het Business Model Canvas al meer dan 10 jaar toegepast door grote en kleine bedrijven met nieuwe ideeën, maar ook om de bestaande marktbenadering tegen het licht te houden. Zo zien ze waar het anders en beter kan. Naast de standaard BMC-aanpak, kennen we inmiddels ook de duurzame variant. Daarin zijn behalve de genoemde economische factoren ook de ecologische aspecten meegenomen;

Ecologie en Economie zijn de Yin en Yang voor een duurzaam business model!

Wat zijn de gevolgen voor mens en milieu van uw idee? Zowel in positieve als negatieve zin. Door het Duurzame BMC toe te passen, legt u het nieuwe business model direct ook op de duurzaamheids-weegschaal. Dat kan zomaar een serie extra verkoopargumenten opleveren…

Bent u ook geïnteresseerd om in een dag het plaatje te schetsen en te zien hoe u uw bedrijf meer toekomstbestendig maakt? Laat het maar weten. Wij helpen u graag.

Neem contact op voor meer informatie over het Duurzame Business Model Canvas

of lees meer over de uitgangspunten

Meer blogstories: